掌门一对一：怎么样成为在线教育独角兽的心经

敏戈菡

「始于学校，成于品牌，终于平台」，掌门1对1的创始人张翼这样总结自己从事教育培训行业8年来的经验。
从2009年创办掌门教育，到2014年停下线下业务完全转型线上1对1K12学科辅导，再到如今成为教育领域中的又一只独角兽，掌门1对1的发展也是沿袭着张翼总结的这条轨迹。
教育领域并不容易出现独角兽，这并不是因为这个市场不够大，在中国，K12阶段在校生人数多达1.42亿，在众多中国家庭的心目中教育依旧是孩子打破阶层束缚的重要手段，尽管在大多数理财专家的专业意见中，一个家庭对于教育的支出比例最好控制在15%左右，但有数据显示，中国家庭的教育支出占到了全年家庭收入的30%以上。而在美国，18岁以下孩子的教育支出只会占到家庭收入的10%左右。

这种比例上的差异，并非中国中小学的学费昂贵，相反义务教育早已布局多年，而是因为家庭对于课外教育的热衷。业界普遍认为，K12阶段的学科培训市场规模高达4000-5000亿人民币。

但课外教育培训这个领域中，「独角兽」却并不常见，即便是如今市值双双超过140亿美元的新东方和好未来，上市之初的市值也不过30亿和10亿美元，好未来2010年上市时更是将将跨过「独角兽」的门槛——估值10亿美元。

在传统的K12线下培训领域中，受制于时空的限制，培训公司往往会陷入区域化的特点之中，即便是好未来和新东方，也是依靠着14年和24年的时间，才逐渐取得如今的市场渗透率，尽管这两家占整个市场的比重也不过是个位数。

在线下建学校是一个重资产运营的事情，培训学校能够辐射的范围少则几公里，口碑足够好的或许能够覆盖半座中等城市。但前者建学校需要足够高的投入，后者形成口碑则需要更长的时间。以至于提及教育，创业者们往往都会称之为「慢生意」。

但在2014年，张翼敏锐意识到了一点，互联网正在改变这个行业，这种改变更像是赋能，而非彻底的颠覆和重构。于是，掌门迎来了其发展历程中可以说是最重要的拐点，与互联网接合，从线下完全走向了线上。

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