【新闻】万科低价逼近限价房 北京楼市降价或在十月

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尽管从王石到郁亮，都极其避讳使用“降价”的说法，但在实际行动中，楼市调控三个月过后，对于房价，万科却是最坚定的“看空者”——在北京房山，这样的策略又一次有了绝佳的注脚。

随着下半年楼市新增供应量的集中入市，包括上海绿地、中铁建设等大型房企都已开始考虑“顺势促销”，适当“降价”。

“逼近”限价房

对于即将开盘销售的中粮万科长阳半岛项目(下称“长阳半岛”)。

这个脱胎于曾经“房山地王”的住宅项目，北京万科实际上已经思量许久。毕竟面对高企的楼面地价，如何确定开盘价格是个敏感复杂的问题，记者掌握的情况表明，中粮和万科方面一度将长阳半岛项目的开盘售价确定在15000~17000元/平方米之间。

然而，疾驰而来的楼市宏观调控，让这一切并没有成为现实。在万科与中粮地产合作的另一个住宅项目——紫苑下调售价800元/平方米而顺利销售后，万科和中粮地产终于打定主意，决意在长阳半岛项目上继续“顺势促销”。开盘价格最终下调至最低13500元/平方米，比预期当中的最低开盘价，下调了1500元/平方米左右。

“开盘均价13500元/平方米，但最终要以住建委批准的预售许可证后的价格为准。”7月21日上午，中粮万科相关负责人对《中国经营报》记者证实了这一变化。十分微妙的是，如果按此定价最终得到批准，那么长阳半岛项目的开盘均价，将仅仅比邻近限价房项目，高出1000元/平方米。

限价商品房与商品房之间如此之小的价格差距，还要追溯到2008年楼市的深度调整之时。而北京市建委相关负责人向记者表示，对于市场定价的行为，他们不会予以干预，也不便评价，他仅强调，北京市将进一步完善住房保障体系的各环节工作机制。

“顺势”促销潮

“任何一个成熟的市场上，价格下跌并不等于市bbshuang霜非常好dhc妆前乳排行榜染发剂品牌很好男士香水哪个牌子的好隔离霜最好的滋润是哪个场就会混乱，很多行业市场是在价格下跌的时候，秩序性更强，竞争更充分；同样，不等于价格猛涨的时候，市场秩序就是好的，实际上市场猛涨的时候，往往是秩序最差、最乱的时候。”万科(北京)营销负责人肖劲在地产中国网主办的“政变地产系列论坛”上，向《中国经营报》记者表示。

肖劲很有底气。记者掌握的情况表明，长阳半岛项目本期将被批准预售的房源总量将在800套左右，而目前累计的排号客户在5000人左右。对此，万科(北京)相关负责人的解释称，这5000人左右的排号人数中存在一人多次认购的情况。

一位上市房地产企业北方区负责人告诉《中国经营报》记者，从目前他们对形势的判断上看，只要适当降价，就会对销售有比较大的刺激作用，但是目前，该公司由于多数属于老项目的后期销售，向下调价的策略要考虑到与前期业主的因素，因此，调价十分谨慎。

不过，这并不意味着中粮万科的策略是“孤独”的。绿地集团在北京大兴区的西斯莱公馆项目，以17000元/平方米的价格开盘，当日可售房源便以售罄告终，其中决定性的因素便是其开盘价格所设定的17000元/平方米的价格，低于区域一般预期的20000元/平方米的价格。

“下半年的市场仍可能存在下滑态势。销售量继续下跌，房价也可能下降，但到第四季度可能会在现有基础上有所回升。因为目前不少刚性需求的消费者仍在观望，但下滑到一定程度，他们可能会‘出手’。”绿地集团董事长张玉良表示。

而在此之前，绿地继恒大之后，在全国范围内启动降价促销的策略。

中铁房地产集团总经理吴仕岩则认为，面对市场未来可能出现的调整，在大思路上，该公司将采取有效的“逆势营销策略”，顺应市场调整，积极响应政府号召，主动配合有关调控措施，适度下调价格，但是在开盘量上会有所控制，以降低风险。