小区域高占有的黄金法则解读

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导读：昨夜的怀化奇迹你还记得吗？没有毕业的新员工也能业绩过万，你信吗？你认为怀化还能再开多少家店？小区域高占有究竟是如何发挥作用？

用最骄傲的声音告诉你：“2013年8月18日，这是千千氏时刻，更是怀化时刻。”

   在这一天，16
家千千氏店分别在怀化、遵义、重庆、吉首四地齐放；而“小区域高占有”的发源地怀化，就占去8席，一个行业从未有过的高度，在此刻被千千氏改写。
    真理掌握在少数人手中
   怀化石门街店，一个遭遇所有人反对，一个40平方月租不足千元的店，典型城乡结合部位置，周边环境糟糕无比，卖建材、卖日杂货、卖小吃、汽车维修店比比皆是。
   这样的店，你敢开吗？能挣钱吗？
    当然能！一个带动师，带着四个新手，拿下了今天的季军：22788元！元芳，你怎么看？
   想知道原因？店内顾客原话是：“每次都要跑市区去盘发化妆，早就盼着家附近有一家了，只要服务好，当然选就近的啦。”
  而拿下该铺位的怀化市代易姐，则诙谐的写了首打油诗，节选给大家：“都说我易姐是傻瓜！石门位置都敢拿下！周围环境真是差！这还算是怀化老大？感谢业绩帮我说话，这就是我小区域高占有的规划：一是这里的人常在我店消费；二来我送家具到这，知道她们消费（能力）很大。虽然环境位置没有那么豪华，只要你把她们热情服务好，照样都能把生意做大。这就是革命不分先后，哪里都是圣地延安……”
   大家还记得同样在怀化，上月开业的那家店吗？门口连路都没修好，左邻右舍都还是空门面，开业当天业绩近1万8千多，原因同样如此。当初不也是没人敢开？！
   这，就是建立在50家店基础上的8店齐开的威力；这，就是“小区域高占有”的威力！

     千千氏舞水二建店，又是一个左边农贸市场，右边是药店，门前几米高的台阶，还摆着卖菜的地摊的店。在传统观念中，这样的店做“美丽”行业，几乎就是个死店。
   很抱歉，一个带动师带四个新手，拿下了今天的冠军：28080元。
    放在平时，这就是个你瞟都不瞟一眼，感觉中是个卖干货杂货的烂位置吧？
   更为关键的是，它距离最近的一家千千氏店：步行街店，仅仅100米不到，那它有影响老店的业绩吗？让我们看下老店的业绩：截止到今天，怀化步行街店业绩已达42000元。
   舞水二建店、怀化步行街店均属于怀化市代易姐。
   当问到易姐为何敢在如此近距离“自杀式”开店时，易姐脸色一正：“那有什么不敢，‘小区域高占有’讲的非常透彻，店越多大家的信任度越高，开得越多越方便顾客享受服务，别说100米，有好门面50米我也敢开。”
   元芳，你又怎么看？
  

    小区域高占有，让怀化卖菜的大妈都知道了千千氏，让你无论家住哪里，10分钟以内即可享受美丽、快乐。
    第二名河西农贸市场店，距离河西佳惠店不到100米距离；第六名怀化湖天锦园店，距离怀化湖天一色店不过十来个门面。而这些老店的业绩，均已超出平均业绩水平一大截。
    是怀化女人疯了吗？她们的钱多到没处花吗？

    小区域高占有的黄金法则：
    真正让小区域高占有发挥巨大威力的法则是：店铺业绩=顾客数量*顾客信任度。
   先让我们看看，是什么真正决定了顾客数量？
   为什么ZARA、H&M、爱马仕等国际知名品牌每每一开新店，总有顾客排长队等候开门营业？为什么海底捞高峰时期需要顾客等上4个小时，甚至要贴出告示“劝退”顾客改日再来？为什么越是国际知名品牌的汽车，大街上跑的越多，而某些便宜的要命的车，打5折都极少人买？
   为什么？
    品牌知名度。
    品牌的背后，代表的是消费者对企业、对产品的认知。一个品牌名称，与消费者的某项需求是紧密挂钩的。比如，我们一想到高档汽车，首先想到的就是ABB（奥迪、宝马、奔驰）；一想到奢侈品，就联想到LV、GUCCI、香奈儿、爱马仕等；一谈电脑，想到的就是联想；一说手机，就想到苹果、三星。这就是消费者认知。
    品牌越知名，消费者的第一联想就越强烈。在怀化当地，爱美的女士们一想到要盘发化妆，第一时间就想到了千千氏；一路过千千氏，或听人聊起千千氏，首先想到的就是盘发化妆。这就是“占据消费者认知高地”的威力所在。
    正因为怀化的千千氏店几乎遍布大街小巷、各商业街、社区，真正达到“走错路”都会遇上千千氏，所以，千千氏当仁不让的占据了爱美女性们对于盘发、护肤、化妆的第一认知。只要她们一想起要梳个发型、做个皮肤护理、化个妆，条件反射第一时间就想起了千千氏。
    这样的品牌知名度，又如何会没有客流？又何必去担心没有生意？
    顾客信任度影响业绩，这个很好理解：顾客对你不信任，怎么会跟你做生意？
    那么，又是什么因素影响了顾客信任度呢？
   首先问自己几个问题：买汽车，你信赖哪个品牌？买护肤品，你信赖哪个品牌？
    这里没有标准答案，但可以分为两类。一类是你自己亲身使用过，并有着良好体验经历。比如你虽然开的只是一台二线品牌的车，但这车多年来没出过什么毛病，开着也顺手，那么你肯定信赖这个品牌。另一类是你没使用过，但某些品牌知名度非常高，大家都说好，所以你也对其非常信赖，比如法拉利、奔驰、宝马、奥迪等。
    有着良好体验经历，又是知名度极高的品牌，更是“值得信赖品牌”中的战斗机。
    在怀化，千千氏就是这样的战斗机！
   千千氏在怀化的知名度无须多提，出租车司机、超市促销大婶、酒店前台、饭店服务员等，这些人几乎都知道千千氏。而50家店的密集布局，平均下来，每家店至少拥有了100名以上的忠实会员。这5000名忠实会员，就如同5000名义务宣传员、免费模特，只要有机会就向周围人展示、描述千千氏。这种宣传效果，直接导致千千氏的知名度呈几何倍数增长；
    回头想想：那些你认为好的品牌，有多少是你的朋友向你推荐的？
    一旦品牌的信任度建立，直接带来的就是对品牌的忠诚度建立。它的具体表现就是：会员会不断的、自动的回到店里，放心大胆的消费，毫不犹豫的尝试新产品、你推荐的产品。这正如：我们一旦认可宝马的汽车好，我们也会认为宝马的摩托车也很好、自行车也很好。
    一个品牌在区域有了知名度，有了信任度，业绩不好才是怪事。

   知名度不是大品牌专属
    品牌越大，买的人越多，生意越好做，这是常识。
    但也许你会认为，一个全国99%的人都不知道的品牌，知名度对其是个笑话。
    去问问东三省的人，他们是否知道“秋林”格瓦斯；他们会告诉你，这才是真正的格瓦斯，娃哈哈的一点不正宗。四川的朋友，你们知道“棒棒娃”吗？出了四川可能知道的人就不多了；湖南的朋友大多数都知道“贵之步”吧！也许你家旁边有那么些餐馆，周围几个小区的人都知道，但稍微远一点就没人知道了。这些，算不算品牌？
    当然算，他们都叫“区域品牌”。
   什么是品牌？有句玩笑话说：“没人知道的企业名称叫商标，大多数人知道的企业名称叫品牌。”知名度是品牌的第一要素，没有知名度，一切无从谈起。
    中国正因为地域极其广大，一、二、三、四线城市的市场存在巨大差异，几乎没有任何行业任何品牌能在如此广袤的市场上达成完全覆盖，这就是给予了许多品牌在区域建立优势的机会。上面所提到的“秋林”、“棒棒娃”等，都是当地知名大企业。
   今天的千千氏，牢牢扎根于广袤的二、三线城市。建立区域优势品牌，由多个区域优势品牌合力，全国强势知名品牌水到渠成。设想下，如果千千氏在全国333个地级市，都像怀化一样成为区域优势品牌，成为当地女性“美丽”需求第一品牌，千千氏该何等强大？连所谓的国际品牌都会在我们面前避让三舍。
    如何建立？小区域，高占有！密集的网店带来的便利服务与信任，优质的服务所带来的良好口碑，这些，才是一个真正强势品牌的内核所在。

   欢呼吧，千千氏人！就在此刻，我们创造了历史，重新定义了行业高度。
    击掌吧，千千氏人！我们用汗水、泪水证明：一切皆有可能。
    欢笑吧，千千氏人！所有的指责、所有的质疑与不解，此刻得以证实。
    小区域高占有的时代，已正式来临！
   突破梦想，超越梦想，一起飞！

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