做了8年芳疗师，有些话我不得不和大家说说...

芳疗师俊平

现在坐在机场候机，稍微有一点点晚点，一会就要飞大阪，似乎是刚从广西看茉莉花回来，这就又要出发了。肯定有同学要念我了，你这是一个月跑一趟日本的节奏呀！

我要说，这都是为了你们的小脸蛋呀！那么，这和你们的小脸蛋有什么关系？



你们看，这次和花花去四川看大马士革玫瑰，去广西看茉莉花，是为了收到好的花材，找更好的蒸馏商，别看我们在视频里面嘻嘻哈哈，吃吃喝喝的，其实就5月1号开始，我们每天都是凌晨2点3点睡，有时候是飞机晚点，有时候是为了午夜去拍茉莉花吐香，有时候是为了拍摄茉莉花茶制作，有时候凌晨5点就要起床去看摘花，连续6天下来，整个人都跟散架了一样。



可能有同学要问了，你们这样去看过了，纯露和精油就更好了？

其实，我从学习芳疗开始，这么多年接触了太多的纯露和精油，就一直奇怪为什么同样的一个品种，比方说茉莉纯露吧，差别就那么大，有时候清香扑鼻，有时候酸臭难闻，有时候香气浓烈到怀疑到底它怎么做出来的，有时候又觉得怎么清淡的跟水一样。

后来才知道，这个行业水太深了，花材品质不好的时候蒸馏，拿做花茶剩下的废花蒸馏，为了保存花材用盐腌渍后蒸馏，蒸馏的时候一公斤花蒸馏好几公斤的水，和一公斤蒸馏出一公斤纯露，品质差别太大了，另外还有用水勾兑稀释，用化学香精调配作假，等等等等。

后来，我在不断的游学过程中，慢慢领悟到一个道理，那就是眼见为实！如果你去跑过种植园，你就知道这片田有没有撒农药，用除草剂，如果你亲自看蒸馏，你就可以直接接一瓶回来，放着陈化，到时候就可以跟蒸馏商寄过来的样品核对，这样做就没有人敢忽悠你。




可能这样做护肤品真的很笨，如果从OEM工厂直接拿原料，让他们直接给做配方生产，真的就简单很多很多，你根本不用懂精油也不用懂配方，直接告诉他们，我要美白、补水、保湿、抗老几个系列，然后讨论一下流行的噱头成分，作为营销卖点，然后他们就可以全部搞定啦，不信你们去阿里巴巴网站上淘一淘，好多做化妆品OEM的厂家呢，咱们中国不说是水平世界第一，至少规模也是世界第一了。而且这样做反而成本更低，来钱更快。

但我真的觉得这样做产品，很没意思，产品就失去了独特的灵魂。在我心中，做产品，就是要将你对这个世界的看法，和你对人生的领悟，融入到你做的瓶瓶罐罐当中去，然后分享给和你拥有一样观点的人们。



结果，我们走的路就变的不一样，我们开始自己研究配方，建立自己的实验室和小型生产车间，因为传统的OEM厂家根本就不愿意按照我们的要求小批量生产，以保证产品有效活性成分最新鲜。我们甚至还为了防止这些活力四射的小家伙们受到高温伤害，建了一千方的恒温仓库。说到这里，我特别的感慨，我知道很多同学用我们的产品，甚至身在美国、澳洲、新西兰，还想尽办法淘宝上买好转运出国，因为如果不是可爱的治愈星人们一路支持，我们没有办法做到那么多，走的那么远。



但也就是我们这种小批生产，以销定产的模式，也给我们带来了很多困惑，比方说前两天大家知道的那个事儿，因为我们的采购量不够大，茉莉精华液的核心原料酵母发酵液被供应商停了供应。我们现在剩下的原料只够生产最后1000瓶茉莉精华液了。

所以这次去日本其实有两个目的，最重要的就是要去大阪拜访一家专门提供植物提取液和酵母发酵技术产品的公司，这家公司也是宝洁SKII、资生堂、嘉娜宝、奥尔滨等品牌的核心原料供应商，实际上他们也提供酵母发酵液这个产品，此行是希望能够和他们谈下这款原料合作。如果谈不下来，那么好的一款产品可能就要从此和大家说bye bye了~



所以也许我们现在还是一家小公司，但我还是希望他们会被我们的诚意打动！还有就是之前提到过的，我们邀请了一家为FANCL、资生堂、嘉娜宝等公司服务多年的产品设计公司帮我们打造全新的产品设计，这次去是为了确认设计方案。

说到茉莉精华液，可能大家也知道了，我们的茉莉乳，白素真美白修护乳也要和大家说byebye了~ 我也知道大家一直以来对这两款乳液有多喜欢，有多么不舍得。所以有好多小伙伴来跟我说表示很不理解为什么要做出这个决定。



我想来想去，对于大家的皮肤来说，一个怎么的乳液才是好的，使用起来方便的，是有效的，是所有人都需要的。后来我们的结论就是，皮肤要好，首先需要一个健康的皮肤屏障（也就是一个健康的皮脂膜），这点我也反复强调过好多好多次了。一个人连最基本的一个健康的皮肤屏障都没有，连最基本的皮肤自身应该有的一个健全的保湿功能都没有，这个时候去讨论抗痘，抗老，祛斑，美白，我认为，全是白谈！



所以屏障受损严重的人，我还是建议大家去用我们的全能修复乳，罗马洋甘菊纯露，薰衣草纯露去修复你的皮肤屏障，效果更好。那有人就来说了，我皮肤屏障没有什么问题啊，或者问题不是很严重啊那我也要去用一个抗炎成分比重那么大的一个乳液嘛？对我来说，简单的屏障修护和美白才是我想要的呀。

这就是为什么我要把茉莉乳和白素真下架的真正原因了。因为有一款全新的乳液，正在诞生！作为一款正常（轻微屏障受损）皮肤，可以帮助你维持一个健康的皮肤屏障，帮助你长时间我维持一个很好的皮肤水分含量，给肌肤提供嫩芽的新生能量，保持细胞有健康的新陈代谢。有了这样健康的皮肤状况以后，我们让你的皮肤从接触阳光紫外线刺激开始，到生成黑色素的每一个过程，都有对应的有效成分让你的皮肤真正的安全的从内而外白起来！（当然你还是要涂防晒霜，防止紫外线对皮肤造成的光老化）

所以这款的新乳液依然有保留真正最好的茉莉香味，还有比白素真乳液更强大的自然美白力量，是不是很棒！这款乳液这个月19号会和大家见面，一起期待吧！