精确打击的另类思考

pucr42tian

美国人在两次海湾战争中的表现，令世界人吓一大跳。地面部队还没有出动之前，敌人就已经快被打趴下了，这种场面在从前的战争中是不可想象的。从某种意义上说，是美国人的高搜商导致了战争的胜利——其远程精确打击的前提，不就是高质量的搜索结果吗？在这场典型的“不对称战争”中，美国人动用了间谍特工、卧底线人、间谍卫星、预警飞机……等等情报搜索工具，五花八门，应有尽有。甚至可以说，从古至今的人类搜索工具，从最先进的到最原始的，美国大兵能用的基本上全都用上了。我们不难设想，假使让美国大兵扔掉这些搜索工具，他们的这场战争将会是什么样的一种情景。看看在阿富汗战争中耗尽国力的苏联，以及后来对付车臣叛军经年不能取胜的俄罗斯，就一目了然了。
社会搜商在竞争中的强大优势，正在被激烈“商战”中的企业慢慢认识到。很多企业，往往是“成也搜商，败也搜商”。
作为竞争对手的两家饮品公司，分别选择了两家公关公司做广告策划。这两家公关公司不约而同地想到，在某一地域投放广告效果显著，而且他们所制订的投放时间和频率也惊人地相似。由于那个地域的广告投放非常之多，他们在争取广告牌、灯箱时，遇到了不小的阻力。也就在这时，两家公司同时得知竞争对手正在做几乎相同的广告投放计划。这使得对于这一地段的广告牌、灯箱等的争夺战愈加激烈。
为此，其中的一家公司召开了特别会议，专门研究这个问题。正在会议进行得热火朝天的时候，一个因公出差的部门经理回来了。他打断了公司老总的发言，说：“就在我刚下飞机的时候，打听到了一个内部消息。一个房地产公司很有可能在我们广告投放的这个地段提前进行一个大型改造工程。届时，这一区域的人流量将会大幅减少。所以，我的意见，放弃这一区域，让对手去占领吧！”
公司老总当即决定，放弃这个已经做得非常完美的广告投放案-www.dk36.com。两个月之后，正当他们的竞争对手庆幸对手放弃这一区域的时候，这一地域果然进行了大型工程建设，竞争对手的广告投放计划由此失败。
对于这样一则重要的情报，这另一家公司就怎么会打探不到呢？显然是在搜索上出了问题。搜索是大多数人都能运用的工作、生活技巧，但却并不是每个人、
每个团体都能够驾驭自如、高度把握的。从以上事例来说，那家失败的公司并不是完全没有搜到那个重要消息的可能，而是因为他们的信息触角还不够灵敏，因此被竞争对手抢了一个先机。搜商高，其信息的精确度就高；搜商低，信息的精确度就低。在获得商战的胜利，获得市场生存的空间上，这个原理无疑是颠扑不破的。
一个竞争场上的主体，应该尽量提高搜商，数控木工雕刻机，才能保证自己的信息非常精确。在大家都会搜索的情况下，搜度的准确程度将会导致不同的结果。我们应该学会这样反问自己：搜集到的信息全面了吗？信息的来源可靠吗？有没有遗漏的重要信息？获得的信息中还有哪些不够或未被考虑的因素？等等。这样，我们才不致落后于竞争对手。