个人卖车受热捧 科学定价很重要

我爱卢亥凡

  　　在二手车市场上，个人二手车绝对是市场中的香饽饽，车主唯一要担忧是怎么将它卖上个好价钱。因为通常情况下，收车一方都会尽量挑刺来压低车价，以便获得更大的利润空间。为此记者专门走访了国内首家专业从事二手车公允价并取得国家专利的公司搜车客，请工程师为我们介绍一下个人如何卖二手车攻略：

　　

　　一、改装加配的升值幅度不大


　　在二手车市场上，给车辆改装或添加配置，对旧车价格的影响并不是很大。比如给车子贴防爆膜、安装音响等，即便你用的是几千块钱的防爆膜或者很高档的音响，在进入旧车市场交易时，你的旧车价格并不会比用几百块钱装防爆膜或音响的旧车卖得更高。当然，低档车因添加了一些高档配置，如真皮座椅、CD等，会对价格有一定的提升，但提升幅度不会很大。


　　二、公里数的影响


　　影响旧车交易价格的因素非常多，但主要还是车况、年限、公里数，而公里数是影响二手车价格的关键。判断一台旧车的价值，在车况看起来还不错的情况下，公里数的多少将决定这车的价值。跑上20万公里的车基本没有多大价值了，即使该车使用年限并不长。因为公里数高意味着用车频繁，也意味着机器磨损大。二手车经销商通常对那些一年只跑2万~3万公里且爱护得比较好的车最感兴趣，这种车也最能卖得上价。


　　三、水泡火烧碰撞走私车商家不收


　　在二手车出售时，个别车主会隐瞒汽车曾发生过严重碰撞、浸水事故等情况，以便顺利出手。正规的二手车经销商是不会收购被水泡、火烧以及发生碰撞的车，因为这些对汽车本身的损伤很大。此外，非法走私车，无论正规经销商还是二手车“黄牛”都不会收购。


　　很多车主在售车前，会在网上发布信息。网络二手车交易最大的阻碍是诚信问题，要让买家看出你的透明与诚意，才能卖个好价钱。推荐去一些比较正规大型的网站发布信息，如搜车客、51、优卡等。


　　四、网络报价比经销商高一些


　　二手车的行情，从业的经销商最懂。若你不知道自己的车值多少钱时，可以去二手车网站进行二手车评估，这里推荐使用二手车公允价查询工具(http://www.soucheke.com/fairprice/)在车况良好没有重大事故的前提下，二手车公允价可以很真实的反应出当前车辆的实际价格。当然经销商是要赚差价的，所以他们的报价比公允价偏低，在他们的报价基础上你可以报得略高一些，但不要报得太高。


　　五、不要让人误以为你是经销商


　　买车的网友通常比较怕经销商，因为经销商更专业也更有销售技巧。所以在发帖介绍自己车的时候，你可以多讲讲自己用车的真实感受，让人看了知道这辆车确实是你的自用车。如果你不介意，可以留下自己真实的信息，比如工作单位等，约见买家看车的地点也不要在汽车交易场所附近，可以是自己家或单位附近。


　　六、该出手时就出手


　　发帖时最好留下自己的报价与直接的联系方式。如果不报价，让买家觉得没底;如果不留直接的联系方式，许多买家也不愿绕着弯来找你，这样会流失一些买家。车辆信息发布后，要密切关注，积极回应买家的提问，如果觉得价格合适就尽快成交，拖着期待更高的出价往往适得其反，谁知道行情会怎么变呢。另外，如果碰到“别人出多少我再加多少”之类的话，要斟酌一下可信度，因为这样的话往往是经销商惯用的收车方式。

　　目前汽车市场行情是，二手车供不应求，私家车作为众人追逐的对象，更是炙手可热，当然车况、价格还是影响成交首要因素。此文作为如何卖二手车的简易攻略，尚有许多不足之处，也希望车主在实际卖车过程中多方总结经验、灵活变通，以期能将车子以一个理想的方式出手。当然 ，随时欢迎你来搜车客提问(http://www.soucheke.com)，我们的专家会第一时间为您解答。