你对解决方案供应商了解吗？

ohnomygod

       每一个市场需求都需要解决方案，只是存在简单和复杂的区分，因此，当企业负责一个客户的具体业务需求时，就是在提供解决方案，小到提供一个零部件，大到提供一整套通信解决方案
。 根据产品捆绑和整合程度的不同，我们可以将解决方案提供商
分为四种类型。分别为部件专家、捆绑者、整合者以及解决方案提供者。   
       部件专家可以提供单一的产品和服务，可以根据客户情况进行定制，但仅限于该产品或服务，适合客户需要得到标准维护服务的情况；捆绑者可以提供多种产品和服务（可以是IP-PBX和互联网协议电话），通过数量折扣和规模优势提供较低价格，适合客户需要一站式服务、标准化产品或服务可以满足客户需求的情况，因此需要提供更全的产品/服务品类，同时提供购买的便利； 整合者可以提供多个具备协同性的产品和服务（自制或外购），适合客户需求的满足必须通过多个产品或者服务的共同运行的情况，通过提供多种产品以及服务和协同工作满足需求；解决方案提供者可以掌握
核心部件，并提供多个产品和服务的组合，承担解决问题、正常运行和维护的责任，适合客户希望个性需求得到满足，并愿意为此支付更高的价格的情况。   
      不同的公司将自身定位为不同的提供者，但是随着企业的发展，会更希望确定一个较为明确的发展方向，以朝着明确的目标去努力。四种模式的运营重点各有不同， 比如较为常见的捆绑者，会通过销量折扣和服务附加费（如紧急订单）增加销售量，或引导消费者购买高利润率的产品，或通过优势产品产生溢价，而解决方案提供 者在为客户创造的经济价值中获得应得的份额，相对而言价格不是产品和服务的累加，更关注利润率，针对不同客户制定不同的价格。