标杆型企业成功的诀窍——解析塑年堂模式

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众所周知，联想之于电脑，茅台之于白酒，万科之于房地产……，一个个响当当的品牌，都是各个行业里的标杆型企业。
作为中国商业的参与者，我们不禁要问：这些标杆型企业成功的诀窍在哪里？
中国企业成功的诀窍：发现一个行业并抢先占领它！
纵观中国众多行业的标杆型企业，你会发现它们所走过的道路竟然有很多相似的地方，它们的成功之处竟然也有更多相似的规律，即：发现一个行业比发现一个市场更重要。
随着中国的改革开放，以前很多没有被满足的市场需求，逐步被市场经济的大潮所唤醒。中国的各个行业，就像爆米花一样，突然爆炸开来，从一个米粒，爆出千万个小米花来。
这每一个爆米花，其实就是一个未被满足的需求，就是一个行业。从上世纪80年代的物品短缺，到90年代中国家电行业的突然爆发，随之到饮料、电脑、服装行业的爆发等等；可以说，当今中国各行各业的大品牌，几乎都是在90年代奠定其领先地位的。
到了21世纪初，房地产、汽车、网络、游戏、新媒体等行业再次爆炸开来，又形成无数的新兴行业。在这些米花爆炸的过程中，各行业标杆型的企业毫无例外地做了同一件事情，那就是，开创一个新的行业，并抢先以独特模式占领它。这样的例子我们俯拾即来：
五粮液在白酒行业率先提价，通过价格树立起与茅台同档次的高档酒地位，然后，再推出买断和延伸子品牌等模式，奠定其“中国白酒大王”的地位；
百度依靠网络技术和竞价排名的商业模式，满足了众多中小企业寻找客户的需求，从而为百度创造了巨大的利润；
如家等经济型酒店，以其更优惠的价格，和满足旅客基本商旅服务需求等优势，开创了经济型酒店这一全新行业……
这样的案例还有很多，在这些成功案例的背后，都似乎不约而同地缘于同一个规律，那就是发现一个行业，并率先以独特模式占有它。
防脱黑发市场，涌动无限商机
近两年，我们在中国市场上发现一个现象。有一个行业，国际霸主与国内新生品牌同时加入一个战阵，其新品牌如雨后春笋般蜂拥而出，让人觉得该行业正处于风生水起，大有山雨欲来风满楼的味道。这个行业就是头发防脱行业。是不是这个市场真的是一个聚宝盆呢？
早在2000年,世界卫生组织在其发表的一份报告中称：脱（秃）发正成为一个全球性问题。而据国家权威卫生机构统计表明：在我国成年人群中，头发细软、枯黄、分叉、脱发的人数已超过3亿。最新头发健康人群调查数据显示，60%的男性在25岁之前就出现脱发现象，30岁以前出现脱发的比例竟高达83.9%，中年人白发脱发率也高达45.7%，中青年成了脱发的主力军。其中以白领、商业人士居多。
由此可以看出，过去被人们忽视的防脱发市场，正日渐成为一个颇具潜力的产业市场。
纵览当前的防脱发市场，竞争者可谓百家争鸣。只是目前防脱发产品仅停留在单纯的产品竞争阶段，市场上缺乏中高端的领导品牌，在服务模式上也缺乏创新，留出了大片的市场空白。
所有的现象都预示着，一场划时代的关于头发防脱的技术革命和模式革命正在展开。关于防脱，到底哪一种技术和模式更具有杀伤力，更能取得消费者的信任？这是各路品牌制胜市场的关键。而这样的市场竞争，其实从几年以前就已经开了序幕。到了2009年和2010年，则是进入了一个更加激烈和白热化的时期。
有道是：“车走直路，象飞田，炮打翻山，马跨日”，市场竞争，各有各的门道。当几大企业在头发防脱市场上打得不可开交的时候，从2008年到2009年，有一个品牌却另辟蹊径，绕开竞争激烈的防脱市场，而转做 “止脱生发、白发转黑”市场。
正是依靠这种独辟蹊径的差异化思路和消费者的市场理性选择；仅1年半时间，该品牌的直营店铺就从1家发展到100家，员工从3人发展到1000人，市场也从苏州发展到整个长三角。并由此开创出一个与单纯防脱完全不同的新模式。
这个品牌，就是上海塑年堂防脱生发全国连锁机构。
解析塑年堂以安全和服务为核心的经营模式
调理脱发白发行业与其他行业相比，是一个相对敏感的行业。脱发白发消费者在选择调理机构时，需要有一个进一步了解和熟悉的过程。
“这个行业讲不了假话。头发长没长出来，是黑的还是白的，大家都是一目了然。”
塑年堂深深明白这个道理：生发育发，做的就是安全，做的就是口碑。
有鉴于此，塑年堂将自己品牌的核心价值，或者说将自己模式的核心，放在了“如何保证安全和有效的生发黑发”上。
为了保证能使产品的服务和功能达到消费者的预期，塑年堂创造性地发展了自己的经营模式，以六大模式的创新，开创出独特的“塑年堂生发黑发模式”，并由此开创出一个全新的调理脱发白发的新行业
综上所述，中国每一个行业的标杆性企业，都是通过发现一个行业并率先抢占它而取得成功的。防脱生发黑发行业，正是近几年内快速兴起的一个新行业。塑年堂全新开拓出“专业产品+专业调理”的综合服务路线，以六大模式的创新，在中国生发黑发行业开创出了一种全新的“塑年堂模式”，其创新模式发展如何，我们拭目以待。