掌门一对一怎么样成为细分赛道上的头部玩家出线

雁承海

教育消费升级，K12的品牌时代

因为资本的疯狂打call，K12在线教育迅速爆发。数据显示，包括红杉、经纬、IDG等在内的近200家投资机构已进入这一市场。截至10月份，2017年在线教育领域的融资次数超过150笔，累计融资额超过80亿元，其中K12领域的融资公司有38家，融资金额接近41亿元。嗅觉灵敏的资本，自然是认定了K12的巨大前景。

随着经济水平的不断提高，中产阶级在过去十年的崛起，尤其是中国家庭重视基础教育的基因和对教育不遗余力的消费投入，K12成为在线教育细分行业中空间最大的，一大批K12在线教育企业快速涌现。据不完全统计，中国的在线教育企业超过2500家，其中从事K12在线教育的企业约在700-800家，大部分都是近几年成立的新企业。

K12教育风光无限，但实际上是块难啃的骨头，呈现严重的两极分化。一份针对400家在线教育机构的调查发现，这个受资本热捧的行业却有70%的企业面临着亏损困境。市场的冰火两重天背后，是随教育消费升级的到来，高质量差异化的供给、标准化的教育服务预期，成为客户的决策依据。

家长为自己的小孩选择K12教育时，与选择代购奶粉的决策逻辑没什么区别：相信熟人推荐和背书、看重品牌，甚至只选贵的图心安，以降低决策风险。而K12教育又具有很高的留存度，高价值、高感知的品牌体验则尤其重要。只要体验和结果都不错，家长往往会让孩子待好多年，从一年级开始，一路到四五年级，甚至到中学时代。有口碑的K12教育企业将获得持续不断的用户增长，优秀的企业会迅速越来越大。

正如作为行业第一的掌门1对1创始人张翼在GET 2017教育科技大会“K12论坛”上发表的主题演讲，掌门1对1在快速增长的时候，新用户里面有30%来源是其他机构。成于品牌，K12教育领域，品牌效应极大地改善头部企业的生存处境，为头部企业带来显著的经济优势。