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在国内这样并不景气的大背景下,优尚诚品进入了市场,出现了让人意想不到的情况。但优尚诚品最初入驻时,却是不被看好的——价格太便宜。
这听上去似乎像是谬论,为什么价格实惠反而会受到排斥呢?其实反过头细想也不难理解。中国近年来线下的高暴利高定价让消费者已经习惯了这种“潜规则”,甚至东西专挑贵的买,因为“便宜没好货”。
优尚诚品店内的产品价格均十分便宜,百元能购得四五件左右。购买起来毫无压力,却因此也让消费者心头蒙上一层阴云。这么便宜质量真的有保证吗?优尚诚品率先在“微百货领域”提出“只赚8毛钱”经营理念,即一件10元的小商品,利润为8毛钱,此举一出让传统零售业为之震惊。商品从工厂直达门店,去掉层层利润盘剥,放弃“暴利”经营模式,以量取胜,以质取胜,从而让消费者获得物美价廉的购物快感。
当时大多数消费者都是抱着怀疑的心态走进优尚诚品的,但一进入门店,一开始的怀疑立马就有些动摇了。店铺装修风格清新简约,格调淡雅,购物环境十分一流。不止是店铺装修,优尚诚品的产品也走清新简约的日式风格。
优尚诚品的部分产品供应商与全球数一数二的大牌为同一供应商,但优尚诚品规模化采购,买断制供货,从工厂直接到店铺的极致短链供应,管控每个细节,不乱花一分成本,就是它品质一流却平价实惠的原因。与消费者做朋友,成为零售业的性价比之王,这是优尚诚品为之努力希望做到的。从创立伊始到入驻中国市场,虽然一直饱受着争议,但优尚诚品从未改变初心。
相信未来,优尚诚品的发展会越来越好,因为坚守性价比,最终一定会赢得消费者的真心。 |
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