康佳豪车美女送手机，是电商新战火还是品牌理念？

千里 · 发表于 2013-6-26 10:44:54

6月18日，京东商城在店庆之际发起了新一轮的电商大战，而这次大战最大的亮点是小米、康佳、OPPO和华为等手机厂商都在大战开启之前高调宣布参战，然后大家在网络上继续打得火热。说起电商大战，大家的印象是各方的文章都是在线上做的，但康佳手机却认为光是在线上打还不够过瘾--他们把电商大战的火苗蔓延到了线下。当各大手机厂商仍在线上大打价格战的时候，康佳剑锋一转，创新物流方式，在线下做起文章。

康佳手机联手京东商城搞起了创造用户独特体验的活动--凡高女神，激情送货。他们随机抽取在京东商城上购买并晒单的消费者作为幸运儿，用价值600多万的豪华加长悍马汽车载着8位性感的"凡高女神"给这些幸运儿送货！这也许堪称是史上最豪华的送货团队了！在这个活动中，每一个幸运儿和他的朋友们都可以在女神的手臂上写上他们的梦想，在康佳的官方微博晒出自己的梦想，还有机会获得"凡高梦想大奖"。这支豪华的送货团队所到之处都引起了众多人的围观，可谓赚足了眼球。

也许很多人会质疑：就为了送一个1499元的手机搞这么大的阵容，至于吗？在笔者看来这跟他们的手机卖多少钱并没有关系，而是跟营销手段或者品牌理念有关。从营销手段而言，在其他的手机电商都在线上大烧战火的时候，他们带头把火苗引到线下，光是眼球就可以赚到不少。而从品牌理念而言，他们这样做也是延续了他们"一切为了用户体验"的品牌理念的。

自开行业先河首设魏俊为首席体验官以后，这一关于"一切为了用户体验"的品牌理念似乎成为了康佳手机的战略纲领。康佳这次推出的凡高V981手机，除了配备号称"世界上最出色的屏幕"之外，还在独家研发的MuseUI系统进行了6000多项改进，实现了多维触控、多任务浮窗、智能通话等多项人性化优化，目的是让用户从产品上获得最好的体验。而这次采用豪车美女送货上门这种"独特物流"方式，是否意味着他们在"收货体验"上也要挖掘一下呢？这种做法是否受到消费者的欢迎呢？

讨论一种营销手段或者一个品牌理念是否受欢迎，最直接的是看它的效果。康佳手机提出"为大众而生"，将定价降到1499.元，发布会之后工程机纪念版在8分钟内售罄，京东商城首发2万部的限额也早被15万的热情用户火爆预定，可见其产品本身是具备吸引力的，而他们在线下烧的这把战火是否能够"火上加油"，我们就拭目以待吧！