木林：木林告诉你到底怎么做微博营销

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现在只要会上网的人应该都知道微博了。它已经成为世界潮流，不仅仅影响着每个人的生活，而且它也将会在未来颠覆大部分企业的营销方式。现在大部分的企业做微博营销就仅仅是买粉丝，然后单纯的发广告，这样做的效率是非常低的，根本就没有抓住微博营销的本质。
木林认为，微博营销不是利用微博直接做生意，而是跟你的消费者建立情感的互动。在这方面，最早在新浪微博“安家”的凡客诚品就做得很不错。比如他们以往在微博中，曾经征集了很多客户一起去云南民谣演唱会现场，跟民谣歌手做公益的活动。由于当时云南干旱情况非常严重，社会舆论也非常关注。正好北京有一些民谣歌手要做活动，于是凡客诚品就赞助了那次的活动，通过微博把事件放大。最终，这个微博活动让凡客诚品的这个品牌价值大大提升了。
所以，做微博营销其实就是做口碑。企业需要策划一些有意义的活动，让自己微博的粉丝们参与进来，并且分享传播出去。一般微博营销活动有以下几种形式：
1.第一种是吸引新粉丝的活动，形式一般是有奖转发、砸金蛋、大转盘等。
2.第二种是互动性非常强的活动，比如一些征集类型的活动。淘宝知名老牌店铺“七格格”的官方微博中的晒照片活动就属于这一类。


3.带动企业网站流量的活动，比如微博网友特权秒杀，抢购，节假日折扣等活动。
4.回馈老客户的活动，形式一般是定期竞猜类活动，老客户定期抽奖活动。
5.产品调研活动：比如新品上市评选之类的。
6.企业线下的各种活动或者赞助，然后通过微博去放大这些活动，扩大影响力。就像之前说过的凡客诚品的那种形式。
当然，利用微博做口碑活动不仅仅限于以上这几个类型。但是，你设计的这个活动，最好是要能够照顾到以下几点：
1.你设计的这个活动要易于传播，增加活动的可参与性，最好是能够结合时下热点事件和话题等。
2.要注意，这个活动吸引来的受众人群一定要是自己的目标人群，不然最终效果会大打折扣。
3.如果你的活动有设置奖品的话，那么你的这个活动奖品最好要体现企业或者品牌元素。
4.把你微博的活动和企业网站中的活动结合起来，互相进行串联，充分利用双方的流量。
最后，在微博活动进行完成后，你还需要对新增粉丝进行后期维护和巩固。通过进行多次这样的口碑营销之后，你的企业知名度和美誉度都会大大上升，客户忠诚度和品牌价值也会随着水涨船高。这才是微博之于企业最重要的作用，微博营销的本质就在于此。
作者：木林@网店创富密码
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