从蒙牛看营销

xuanxuan521

说起蒙牛的营销，大家想到的更多的是《闺蜜》里的真果粒植入广告，《不一样的美男子》的酸酸乳。。。
而让我印象深刻的则是关于世界杯的营销，在今年巴西世界杯期间蒙牛将视角瞄准了球迷与其家人关系处理上。因此，最和谐的“世界杯反摩擦联盟”活动应运而生。
世界杯反摩擦联盟除了独特的洞悉角度外，还调动了社会化媒体营销的众多资源，搭建H5活动页面、互动话题包装、O2O效果反馈、重口味漫画、大尺度真人海报等等。一个月期间，活动传播累计覆盖人数2.84亿，总阅读量超过6647.1万次，活动话题讨论人数超过13万，对比其他品牌的世界杯营销，“反摩擦联盟”传播效果上绝不逊色。
不光如此，蒙牛这次的反摩擦联盟活动还具有三项差异化优势：
首先，细致巧妙的人群划分是基础。对于可能阻止球迷看球的群体，蒙牛进行了详细划分，老婆、老板、老师、老妈，基本涵盖生活中的所有人群。通过微信端的活动页面选择汇报对象，通过诙谐的语言签署“反摩擦协议书”。协议汇报对象看到这份幽默中不失真诚的协议必然会会心一笑，进而理解球迷的心情。
其次，视觉传播是关键。在这个看图的时代，没有人再愿意花费大量的时间在文字阅读上，尤其在信息爆炸的社交媒体上，而蒙牛这次“反摩擦联盟”活动更是在视觉传播上做足功夫。活动初期，配合“要世界杯，不要世界大战”的话题传播，一组重口漫画同步曝出，画风浮夸，人物设定另类搞笑。不仅如此，在进入决赛阶段，活动更是推出系列大尺度真人海报，以夸张式夺人眼球的真人演绎为广大处于“水深火热”之中的球迷支招，直观生动的展示家规内容。
最后，也是最重要的一点，蒙牛坚持以健康生活理念为引导的食品企业，对于号称“史上最大时差世界杯”熬夜党们的健康价值观的引导。不管营销效果如何，积极健康的生活状态，合理的作息习惯是获得消费者认可的关键。
其实，好的营销不过是一场情感的对赌，博得消费者的情感认同，才能产生小投入大产出的效果。类似营销早在2008年全民奥运会，蒙牛的《城市之间》就是其中一例，利用广泛受众的电视媒体，强势覆盖。其实，今年蒙牛早餐奶的世界杯营销同样在足球类节目《豪门盛宴》里有植入。只不过，在当下社会化媒体横行的时代，更借道“反摩擦”与消费者产生更多的情感共鸣，并充分借势互联网平台的优势传播效果，也算与时俱进的典范了！