追忆加多宝这些年的那些事

奢香夫人

最近在网上热炒的加多宝“传家宝体”再次引发大家对这个传奇凉茶公司营销手段的追捧，从当年汶川1亿捐款震惊全国，到创造“王老吉”销量神话，成就千亿品牌，到由“王老吉”到“加多宝”的品牌更换，与广药之间的商标官司、广告官司、红罐官司，纷纷扬扬让中国市场上到处都充满了凉茶的火药味。

虽然在与广药的法庭交锋中，加多宝是失败的——毕竟商标官司输了，创造的千亿品牌“王老吉”只能拱手于人；广告官司输了，只能不惜代价的撤换广告；至于红罐官司，目前也不够明朗。但是在市场营销层面，加多宝却一直迎头直上，占据着绝对的主动权。

在今年年初，加多宝的一组“对不起”的图片在网上引发热议，画面中的孩子以委屈的姿态诉说了自己遭受的不公，瞬间触动了大众内心最柔软的部分，强烈的共鸣感让消费者对加多宝产生一致的认同。在线下，加多宝在北京、广州等地的主要商业区推出“喊‘怕上火，喝加多宝’，送加多宝凉茶”的喊罐活动，在消费者中也产生极大反响，获得不少支持。而此时广药做的，还是在无休止的纠缠在打官司，请“相关部门”为其发生，找“相关领导”为其背书，相对于加多宝，广药在市场方面做的可谓是一塌糊涂。

或许是因为更名后的加多宝依旧销量火爆刺激到了广药，也或许是广药王老吉的销量不如预期，难于打开市场，总之最后的结果就是：广药要抢加多宝的红罐外包装，逼死加多宝然后取而代之！于是轰轰烈烈的“红罐之争”就在凉茶市场上上演了，相对于加多宝的“呼唤公平”和众多种植户、经销商、消费者群体的支持，广药依旧走在打官司的道路上，请权威、请专家、请相关机构、请权力部门为其出声明、出报告、出大字报……

或许是命中注定加多宝这次不会输，当红罐官司还未开庭时，雅安地震了。这是一个让人悲痛的消息，但是撇开这天灾不谈，这个7.8级的地震瞬间让人们回到了5年前，2008年的汶川地震，加多宝集团的1亿捐款就是当年“王老吉”的转折点。2008年，加多宝一年的利润也不过1个亿左右，而在汶川赈灾晚会上，加多宝却如此大手笔的将1亿的善款全部捐给了汶川，这让中国群众瞬间为加多宝的豪举所感动，也一度让当年加多宝生产的“王老吉”卖到断货。所以当雅安地震发生时，网络上立马掀起了一阵对加多宝的“逼捐门”：地震发生第一天，加多宝官微的留言就被“还是熟悉的地震，还是原来的捐款”，“要捐就捐1个亿，要喝就喝加多宝”，“捐款少于1个亿，从此不喝加多宝”等话语所充斥，在随后的一个周内，到处都充斥着对加多宝的“逼捐”。让人欣慰的是，加多宝最终没有让大家失望，1亿的捐款如期而至，成为5年来，加多宝的第3笔过亿捐款，分别是：汶川地震捐款1亿元，玉树地震捐款1.1亿元，雅安地震捐款1亿元。

虽然捐款让加多宝获得了更多消费者的心，但加多宝与广药之间的凉茶官司仍在继续。没多久，王老吉第五代嫡孙王健仪代表王氏家族的一个声明成了加广两家凉茶之争的重磅炸弹：自90年代起，王健仪就将王老吉凉茶祖传配方传授给加多宝，而从未授予广药集团！

最近在网络上热传的加多宝“传家宝体”，也是由一张王健仪的传家宝图引发的：“我是王健仪，正宗凉茶秘方是我的传家宝。我已将正宗凉茶秘方独家传授给加多宝。”王健仪的“传家宝”，为加多宝的正宗凉茶奠定了理论基础，也引发了加多宝新一轮的网络营销热潮，瞬间网上各种群体开始沸沸扬扬的晒传家宝，尤其是一批国内外的老字号，纷纷亮出了自己的“杀手锏”，彰显自己的行业地位。而这一次，广药又故技重施，搬出来各种公证单位、相关机构、政府高层来为其说话，看效果不大甚至玩起了发小广告的方式来诋毁竞争对手，将国企垄断之心暴露无遗。相对于加多宝每一次深入群众，渗透市场，影响大众的营销手法，广药就像一个永远躲在大人身后的小孩，时不时出来偷袭一下，打不过就回家喊妈，妄图依靠家里大人夺得更大的市场利益。

到目前为止，虽然加多宝与广药的红罐官司尚未判决，凉茶之争也没有落下帷幕，但不管结果如何，加多宝已经成功的让整个中国乃至世界都知道了“红罐凉茶”，也成功的让凉茶市场从原来的默默无闻到现在风靡全国，不得不承认，加多宝的市场定位是准确的，营销手段是高明的。