晋江电商借微商渠道开启新模式

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晋江电商借微商渠道开启新模式
晋江市红人电子商务有限公司内部
□东快记者徐昕昀/文图由受访者提供
现在我们还是一群年轻的狼，如果我们是一群成熟的狼，那么我们将会所向披靡。 哈比熊有限公司总经理黄先生在谈及他进入电商以来的感受时表示，电商需要根据市场的变化与时俱进。
黄先生还告诉东南快报记者，新一代的年轻人渴望自主创业，勇于挑战，他看好晋江电商的发展。
目前，一些晋江电商已经开启 二代模式 ，向微商进军，并在这一领域取得了优异的成绩。电商将主导新一轮发展，引领产业优化升级。
走差异化路线极其重要
我喜欢创业，喜欢挑战一切新鲜的事物。就如同现今的电商业态，时刻保持着一颗创业者的心态，创业初期我就是抱着可能会失败的心态来经营公司，这样才能为可能发生的事情做好准备。 晋江市红人电子商务有限公司总经理吴家淡在接受东南快报记者采访时表示。
2013年晋江市红人电子商务有限公司成立之初，创始人团队只有3个人。在做电商之前，吴家淡先对同品类的行业进行了考察和调研，发现淘宝上的袜子价格低，质量一般，运作起来根本没有优势，也没有多少利润。经过初步的试水以后，他决定做自己的品牌，选择了一个小众产品 防臭袜，并将产品定位为高端产品。
防臭袜在当时应该算是一个边缘市场，为了避免商品同质化，我们选择走差异化路线，并将产品的价格定在市场平行售价的3倍以上。 创业初期电商们都会面临决策的困难，吴家淡也曾担心将袜子的价格定得过高是否能被市场接受。然而即便如此，吴家淡还是选择放手一搏。
如果要消费者接受我们的产品，产品的高附加值是必须保证的，首先质量就是基础，另外还要塑造全新的产品概念。 吴家淡说，在电商行业竞争逐渐激烈的情况下，保持自身独特的产品概念，走差异化路线是极其重要的。
具备三大条件，电商将所向披靡
吴家淡认为，与传统企业不同的是，做电商的门槛低，而投入产出比高，对年轻的企业来说也比较好起步。另外，做电商就是多一个销售渠道。 当时，晋江的电商已经发展得很好，产业基础好，生产供应链完善，这些条件都给我的创业带来了一定的帮助。 吴家淡指出。
不久前，晋江入围了全国电商百佳县。哈比熊有限公司总经理黄先生告诉东南快报记者，晋江之所以能入围，其中一个原因就是本土电商品牌多，各行各业做电商的人群也比较多，另外，还有一些龙头企业在晋江注册成立，为晋江进入电商百佳县带来了有利因素。
做电商如果能全部具备三大条件，即仓储条件，现金流条件，人才条件，那么企业将会南宁时尚网所向披靡。 黄先生告诉东南快报记者，创新对电商的发展是至关重要的。而年轻人的思想比较活跃，敢于尝试，敢于挑战，他看好晋江电商的发展。
完善的产业链和强大的品牌效应功不可没
凭借着完善的产业链和强大的品牌效应，晋江电子商务快速发展。据统计，2013年时，晋江已有70%以上的鞋服企业涉足电子商务。去年，晋江也出台了相关扶持电商发展的政策，搭建行业平台，加快电子商务发展。
晋江提出，要把电子商务作为拓展市场空间的重要渠道，重点培育鞋都、洪山等电商平台，加快筹建 晋江购 ，引导企业建设网络品牌专区、旗舰店，加快 电商换市 。通过产业转型战略的引导，推动经济持续发展。
而泉州政府也在积极推动电子商务发展，起步阶段主要是扶持企业发展。此后，则将更多资源转向营造电子商务生态环境，大力推动电子商务服务业发展，依靠适度的行政助推和持续的市场驱动，加快互联网经济发展。
时至今日，晋江的鞋服、食品、进出口等传统优势产业纷纷涉足电商，2014年晋江电商交易额超过280亿元。业内人士表示，电商已经不仅仅是一种销售工具，从其供应链延伸出的市场空间将会越来越广阔。
晋江电商开辟新模式
在哈比熊公司成立之前，我们是做鞋子代加工的。 哈比熊有限公司总经理黄先生告诉东南快报记者，2010年在有了成熟的鞋业制作基础以后，团队决定成立现在的公司，专注于做童鞋。
然而尝试了一年的线下销售后，黄先生发现线下市场的生意并不好做，即便是打广告也无法提高知名度，公司发展的步伐过于缓慢。
2011年他和团队开始筹划转做电商，同年9安国宁家网月开起了淘宝店。两个月时间，公司的营业额就突破了100万元。黄先生看到了电商的发展前景，2012年他开始转战天猫，仅一年的时间，哈比熊一跃成为天猫童鞋领导品牌。
在传统产业经历发展模式创新的过程中，电商将主导新一轮发展，引领产业优化升级的新趋势。
与传统销售渠道相比，电商渠道成本低，对市场和消费者的数据分析更快，能更快地适应潮流。 晋江市红人电子商务有限公司吴家淡也告诉东南快报记者，他的公司在经营了一年以后营业额达到了一千万元左右，比初期预估的要高出六七百万元。电商所带来的好处显而易见。
从今年2月份开始，我们启动了微商渠道，经过3个月的努力，我们有了近2000名的微信分销商，这也是一个很好的品牌宣传渠道。今年的业绩也呈现大幅度的增长，大概能比去年同期增加2-3倍。 吴家淡说。