【以家装为重，拓展渠道网络】FEDDERS山西地区调整转型

不懂装懂

近几年来，随着国家整体经济发展和固定资产投资的缩减，山西省的中大型项目规模和数量都在大幅减少，项目竞争日趋恶化，资金压力也越来越大。中央空调产品和工程项目也随之逐步进入这样的恶性循环状态中。

公司作为FEDDERS（飞达仕）山西地区总代理，通过多年的经营，已经在山西区域内具备广泛的客户群体，丰富的安装经验、一定的渠道网络关系基础。同时，公司与FEDDERS（飞达仕）品牌的合作，也使得我们的产品在技术方面进入到一个全新的层级。相信双方都会在山西本地有一个良好的发展前景。

公司成立于2003年，前期主要以传统中央空调设备的销售、安装和服务为主，主要针对政府机构、国企等投资的中大型项目，目前公司营销额已经从第一年的100多万，逐步发展到2000多万，已经成为山西地区比较大的中央空调系统方案供应商。

      

▲
FEDDERS（飞达仕）山西地区总代理
山西千海科贸有限公司
王景龙 总经理

今年年初，受市场环境影响，公司也在积极寻求转型。经过认真的调研和分析，公司做了几大方向的调整：首先，调整客户群体。将主要客户群体从政府、国企等大型机构转变为老百姓这样的个人客户群体。其次，调整业务领域。从原先以工装项目为主调整为工装、家装两条腿走路的模式，并逐步加大对家装零售业务的投入力度，尤其是可以利用FEDDERS（飞达仕）家装中央空调产品线来切入市场。第三，调整经营思路。由原来的客户关系导向型经营思路调整为技术领先、环保节能、适用于家用等产品导向型经营理念。坚持将FEDDERS（飞达仕）“安全、节能、舒适、健康”的核心价值理念通过公司传递给终端用户。

未来，家装零售市场将主要分为两大趋势，一是低端市场：主要注重产品品质稳定，价格实惠；二是高端市场：更注重于产品在节能环保、技术领先、高舒适度等方面的体现。公司作为欧美百年高端品牌FEDDERS（飞达仕）品牌总代理，也将立足于高端市场开展工作，配合客户需求，将FEDDERS（飞达仕）技术领先、节能环保的优势产品推广出去，并且在售前、售中、售后各个环节上提升服务品质，尽力满足客户的高端需求。

但是，目前客户在家用中央空调上的消费意识还有待提升，很多用户对空调知识、应用趋势等方面都了解不足，从而导致他们对新技术、新标准的接受能力有所欠缺，所以家装零售市场工作的推进，还需要在前期花费大量的精力去进行普及。对此，公司计划在后期建立一个一定规模的展示中心，便于终端用户能够更加深入了解FEDDERS（飞达仕）品牌的核心价值，以及更加直观体验FEDDERS（飞达仕）产品的优势。

此外，作为FEDDERS（飞达仕）山西地区总代理，公司将配合厂家完成区域内的初步推广，争取形成基本的渠道分销结构。同时，更加注重公司整体服务意识的培养，提升员工服务品质，增强人员服务能力，从而为客户提供更好的服务和更好的产品应用。