顶级企业智囊华杉讲透《孙子兵法》九大精要

情断兮兮

近日，有一本叫《华杉讲透孙子兵法》的书迅速蹿红，创下两天卖出一万本的畅销书纪录。与以往将孙子兵法简单归类成厚黑学不同，华杉抓住兵法根本思想，通过155个经典战例，将《孙子兵法》的原意剖析得详尽透彻，厘清了现代人对《孙子兵法》的误读。笔者仔细统计了下，这些战例基本上都可以呈现出九个特点，这九大特点同时也是孙子兵法的九条思想精要。

一、一战而定
《华杉讲透孙子兵法》中绝大部分的经典战例都是决定性战役，如前秦淝水之战、李世民虎牢关之战、邓艾灭蜀、长平之战、韩信背水之战和井陉之战都是一仗打完大局已定。
华杉认为，孙子的原意是反对百战百胜的，“胜利是手段，不是目的，目的是平定”，“百战百胜往往意味着一百场战争未能解决问题，徒徒消耗兵力和资源。”
二、忍耐和等待

如何追求一战而定呢，就需要长期的忍耐和等待，以及长期的准备。李牧数年不出战，天天忙着练兵，等其松懈，一举发动决战，一战换取十几年边境安宁。王翦率六十万秦兵入楚，耗了一年，闭门不出，楚兵熬不住，露出破绽，他就挥师出击，一举灭了楚国。反例则是哥舒翰潼关一战，哥舒翰死守，唐玄宗急于平叛，下死命令让哥舒翰出战，结果二十万大军全军覆没。
华杉：“人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。就像那句常说的话：不作死，就不会死。等待在很多情况下都是最好的战略。”
三、以强胜弱，而非以弱胜强
华杉一开篇就写到，《孙子兵法》的核心价值观是实力计算，而不是奇谋巧计，所以《孙子兵法》追求的是以强胜弱，而不会去赌以弱胜强的小概率事件。王翦灭楚前，坚持向秦王讨要六十万兵力才肯出战;长平之战，为吃掉赵军四十万，秦国发动当地十五岁男子全部参军，都是集中优势兵力打歼灭战。反例则是率五千步卒直捣王庭，结果被十万骑包围，兵败投降。
华杉认为，史书所载的多是以少胜多的小概率事件，真正绝大多数，是以多胜少，反而无人记载。实际上，真正会打仗的将领，永远让我方占据优势的将领。
四、打得赢，也要算代价
这就是《孙子兵法》的名句：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”东汉寇恂讨伐高峻，直接杀了敌方军师，高峻不战而降，是“上兵伐谋”;张仪使诈破坏齐楚联盟，是“其次伐交”;都是用最小的成本取得最大的战果。“其下攻城”最糟糕的情况，北魏太武帝拓跋焘攻盱眙，攻了一个月，士兵尸体堆到城墙那么高，只得饮恨解围而去。
所以攻城是非常惨烈的，是下策的下策。“行动必有代价，战争代价极大，所以不能光想着打赢，要算账，值不值得。”
五、胜在准备，先胜后战
华杉认为，“先胜”思想同样也是《孙子兵法》的根本价值观。“先胜后战”，意味着“不胜不战”、王翦灭楚、李世民虎牢关破窦建德都是“不胜不战”的经典战例;相反的例子，同样比比皆是，刘邦大军在白登被包围，唐玄宗执意让哥舒翰出关，赵王换赵括出战秦军，都是“不胜而战”，结果基本上都是毁灭性的。
华杉认为：“要有这个认识：一辈子‘不作为’也是可以接受的。因为‘作为’的结果可能是死。”
六、以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则
“凡战者，以正合，以奇胜。”《孙子兵法》这句话最为人熟悉，也最为人误解，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇数偶数的奇，又称余奇，就是多出来的部分，就是预备队，就是手里捏着还没打出去的牌，留到关键的时候，打出去，制胜。
最典型的战例是千古经典——韩信的“背水一战”。韩信打赢此战，关键不是大多数人认为的“背水一战”，秘密在于韩信始终有正兵有奇兵(预备队)，赵军始终有正无奇，而且在全过程，韩信的正奇共转换三次，随时在变，彼此相用，循环无穷。
华杉说：“人们老相信奇袭得胜，以少胜多，还是侥幸心理，老想使巧劲。孙子告诉你，兵法没有侥幸，弄巧必成拙，必须要按军事规律，按兵法套路来。”
七、诡道不重要，专注基本面
《孙子兵法》中讲了十二条诡道，华杉认为，诡道的作用，总而言之就是利用对方弱点，引诱对方犯错，最后等待对方犯错。
刘邦中冒顿单于之计、关羽中陆逊之计，都是被抓住弱点，自己犯错。
那么如果对方不犯错呢?那就继续等待，不要出战。所以华杉认为：“诡道不重要，专注基本面。”
八、知己知彼，关键是知己
华杉说：“自己不失误，别人就对你无可奈何，千方百计去知彼，可能还正着了别人的诡道。”
著名的淝水之战中，前秦皇帝苻坚没听王猛的话，不知道内部的鲜卑、羌虏才是真正的隐患，率百万大军南征，结果稍一失利，全军崩溃，迅速哗变，自己也死于羌族姚苌之手。
《孙子兵法》，讲来讲去，都是练基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己强了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。先胜后战，一战而定。
九、《孙子兵法》教你打赢，首先是教你认输，最高的智慧在于接受失败
《孙子兵法》说：“少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”意思就是：“打不过就跑”。华杉说：“人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。”
一个伟大的案例，大家都知道，因为一跑就跑了二万五千里，跑掉了，而且取得了最后胜利，就是红军长征。
不肯认输，勉强出战，结果再也翻不了身的战例则比比皆是。
该认输得认输，而且关键在于，你能不能接受失败呢?
华杉最后总结说：
“在你真正去学《孙子兵法》之前，你可能以为那是一部胜战秘笈。它当然也是，胜战秘笈，全在这里，不过如此。但是，如果你在这兵法中，学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。”