【创业访谈】女白领辞职闯淘宝，直通车助我一步登天

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开场白：看来小鸭和美女很有缘哦，今天的嘉宾依然是位美女！毅然辞去银行白领工作，奋不顾身投身到淘宝的大军当中。怀揣着创业梦想的她，在如今的女装类目中赫然拥有了一皇冠的成绩，着实令人羡慕！她是肿么做到的呢，让我们一起走进她吧~记者：杨小鸭123嘉宾：wutongyu1028店铺： http://minimomo.taobao.com/信用： 毅然辞职，要做就做到最好！ 小鸭：您是什么时候开始接触淘宝的呢？又是怎样的机缘，让您投身到淘宝大军当中呢？wutongyu1028：淘宝是05,06年，以买家的身份开始的。之前是银行职员，后来也是因为有朋友在做淘宝，感觉还不错，我就听她的建议开始接触了。主要对于之前的一份工作也是时间久了，可能有些枯燥，另外我也有创业的梦想吧，正好可以实现小鸭：那您从开始就是全职了么？wutongyu1028：是的，我觉得做事情要专一，特别是工作上，专一一些比较好，所以我就马上办理了辞职，并且转入淘宝了。主要也是对于电子商务这块比较看好，特别感觉淘宝的发展潜力很好，网购市场比较大吧。小鸭：哇，真的很佩服您的勇气哦！辞职就意味着一切都要重新开始了，创业初期，您觉得最艰辛的事情是什么？wutongyu1028：对于进入一个陌生的行业，俗话说，隔行如隔山嘛，肯定很多东西都是不懂的，要学着去了解，这个一定是第一步了。最艰辛http://tianyuan.in/的可能就是摸索的过程，要熟悉这个市场，要确定你的目标，要有一系列的想法和方案出来实施，可能我觉得最难的，就是2个词，毅力和坚持了小鸭：嗯，有没有什么让您觉得印象特别深刻的事情？wutongyu1028：最深刻的事情应该是第一次有客人来买东西，哎哟妈呀，叮咚一下，把我乐的，虽然最后这个客人没有买，但还是非常的愉快。当然还有第一个买你东西的人，那确实是印象最深的了，直到现在偶尔还会有联络，就是让我觉得好奇妙哦！实际这样的印象，是对于自己心里的一种满足和一种肯定，很重要小鸭：有了第一单之后，就会对以后的工作更有自信了嘛。您当时有想过要做多大多强吗？wutongyu1028：刚开始也有卖过饰品，因为当时对于淘宝不懂，感觉饰品可能比较简单一些，因为女装比较有季节性嘛，饰品比较没有，，但是我当时做饰品的时候就想着以后还是要做女装的。从刚开始我就对于未来有一个规划了，当然是有想过要做大的。我说了，我还是比较有创业精神和想法的，别人不是说不想做将军的士兵就不是好士兵吗，我认同。希望可以借淘宝这个平台可以闯出自己的一片天空。细节决定成败，直通车助我一臂之力！小鸭：看您是10年的八月份开店的哦，到现在不到两年的时间，已经一个皇冠在手了，非常不错的成绩，您觉得呢wutongyu1028：实际对于这个方面，我认为可能在大家眼里是不错了，但是对于我个人而言，我认为还是有相当的不满足的，可能对自己要求比较高吧，，因为还是有很多需要去改进的地方，如果重新来一次，我有信心更快。哈~~因为有些东西确实需要长期的实践和经验，包括尝试之后才会有更好的突破的，对于我这样一个刚开始对于淘宝完全弄不懂的人来说，可能也确实算不容易了。  小鸭：女装类目半年的评价接近五千个，非常好呢！您有什么推广上的经验和我们分享下呢wutongyu1028：直通车是首选了，感觉非常好用，也方便，并且效果显现明显；另外是口碑了，做比较有口碑的东西，有的时候，别人买了你的东西，就是一个活广告的，会一传十，十传百的，这样的推广，比任何推广都有用 小鸭：直通车上女装的出价很高，一想到点击一次就要一块钱，不免让人心疼。您怎么看wutongyu1028：确实，我们说了俗一些就是烧钱，但是烧钱也有烧钱的做法，我的经验是避免高点击率的关键词，而重点组合一些细化的关键词，有的时候1毛钱的额度，可以让你有很大的回报，对于这点，还是2个字，用心。另外避免高峰，可以自定义时段推广嘛~比如早上啊，你感觉人少的时候，可能就是很好的时候。因为同时间段的人可能不多，自然而然你的商品展示排名也就上去了小鸭：由于这个出价很高，很多中小卖家对直通车都感觉可望而不可及的，包括我自己也是！您有什么方法给我们借鉴一下么wutongyu1028：做好自己的定位，作为一个小卖家，你不可能去和别人拼实力啊（钱呗~）所以就要避免大家都会选择的关键词，而从另外的角度去设置关键词，细化它们。产品的特性要鲜明，并且要容易表现出来的关键词。简单说就是产品属性的组合词，不要过于复杂，因为现在买家淘东西，也会很细化的。比如说，卡通连衣裙。可能有的人就 连衣裙 完事了，大多数的人都这样，范围很广那么相对而言成本就高了。细化它，比如 卡通连衣裙， 米老鼠 连衣裙， 红色米老鼠连衣裙 ，红色 米老鼠 ，棉 连衣裙。就是类似这个意思，然后根据不同的尝试，可以看下，出同样的价格，哪个排名更前，在做抉择小鸭：那200个关键词够用吗，都是您自己细化组合的么wutongyu1028：有时候是不够的，但是你撒网撒了大，还怕钓不到大鱼吗？呵呵。当然是自己用心去组合啦，花些时间嘛~ 慢慢去编辑，如果有些卖家没时间，可以分批添加上去。特别对于刚开始做淘宝的卖家，我想时间，你是肯定有的，这些时间你如果拿去做其他东西，那么我认为你不是一个专业淘宝卖家了，也没什么资格说什么好难做啊，做不好啊之类的。因为你自己不想做好。做淘宝是一件很简单，但是又非常难的事情，真的看你自己的心态和专业精神了你可以看下，就我这几个词里面，我都很细的，有的只差一个字，但是多一个少一个就有差别，一定要都填写上去小鸭：我觉得在任何一件事情上，您的思路的很明确。就像您打造那个爆款，应该如何选择呢？wutongyu1028：这个问题，实际上首先确实需要眼光，你眼光不行，那肯定很难，但是眼光可以培养的嘛，多看看美好的东西是吧。比如做女装，那我家里的杂志可能可以够堆一个房间了，这个是你的专业。必须任何事情都要亲力亲为的，那么眼光只是基础，接下来就是你说的爆款了，实际我的灵感大多数还是来自于自己看到的一些东西，除了杂志以外，比如你要多看看，现在这个季节，什么东西好卖，流行哪些元素，等等，然后在根据这些综合的条件去寻找你想要的东西，但是如果是做女装，千万记住，女装是要搭配的，光一样东西可能无法体现出它的美，你如果搭配起来，可能一个很普通的衣服，可以变的非常的大牌至于是否会成为爆款，一个看缘分是吧，无法完全控制，当然稍微偏多一些的推广还是需要的，还是拿直通车来说，你觉得这个款式是是现在买家非常需要的，那么很简单，稍微加大点直通车的该产品价格，比如其他宝贝你可能是1毛，你这个可以是2毛小女子大能量，长远目标，胜利在望小鸭：您家现在是多少人的团队wutongyu1028：我们家现在一共是5个人小团队，包括我在内。2个客服，1个仓库，1个采购，1个总管，当然拍照也是我们自己处理的，我自己做模特，另外的人拍照这样小鸭：看您家清凉的夏装都上架了哦，您下一步有什么计划嘞wutongyu1028：总体规划首先是稳定，在稳定的基础上，逐步提升店铺整体水平，包括拍摄水平，照片质量等，然后在推广上要继续下工夫，除了直通车，包括论坛啊之类的，扩大推广范围，对于老客户要有更多的关注和优惠，老客户我认为是持家之本噢~一定要照顾好。还是要有一个稳步提升的过程的，当然目标的话肯定是继续扩大规模啦呵呵~~小鸭：要多大呢，嘿嘿wutongyu1028：商城是一个方向啦，目标一定要远啦，像韩都衣舍啊，天使之城啊，都是非常好的目标，当然可能很遥远，但是你必须要有一个高标准的目标，不然很容易失去方向小鸭：不错哦。最后说说，您对中小卖家的一些建议和鼓励吧wutongyu1028：我觉得作为一个淘宝新人，要把握心态，在做之前，要把自己的定位定好，然后就是规划，要有目标，要有规划。必须要花时间，实际上少出去唱一次K，少出去消费一次，少买一件衣服的时间可以做很多事情的。如果资金不多没有关系，可以慢慢来，资金少不代表做不好，东西少也没关系，但是你比别人精啊，少而精嘛，对吧。慢慢一定会做大的，另外一定要照顾好老客户，一定要去亲力亲为。我给大家的一句话就是，肯吃苦吃苦半辈子，不愿意吃苦，就是吃苦一辈子啦！既然你有这个创业梦想，那就从现在开始，为自己的理想去奋斗！坚持，毅力，用心，一定会在淘宝这个平台闯出自己的一片天空！  记者小结还是一句老话成功不是偶然的，在这光环背后，想必付出了很大的艰辛。明确的目标，坚持的毅力，之后脚踏实地的付诸行动。如果你也想成功，想成为我采访对象的话，那么加油咯！四钻之后见！，制作团队：创业先锋版 记者：杨小鸭123 编辑：杨小鸭123