芙琳莎面膜微商让我拥有了女人自己的事业

冷月俏颜

目前除了一批专业面膜公司出炉，几乎所有化妆品企业都开始推面膜，瑞麒公司在瑞麒品牌还在爬坡的重要阶段，为什么‘跟疯’投资面膜？面对记者的疑问，李总解释说：“我们只做大品类”。在李总看来，大品类才有做大的可能，竞争才会激烈，才会被人称之为“红海”。而日化行业大品类中的快销类别，除了洗护，就是面膜。“面膜占据20%的护肤品市场份额，市场庞大，还有很大的挖掘空间。根据瑞麒品牌目前的发展势头预测，明年年底可能会到达一个增长瓶颈期，为了瑞麒妆业更好的发展，我决定在2015年这个机会点涉足面膜领域。”据李总透露，涉足面膜并非突然的决定，一直在计划之中。他认为，目前国内面膜领域第一和第二名的差距太大，暂未出现与美即抗衡的面膜品牌。足够的资金投入，逐渐丰满的渠道资源，代理商的信心，消费者对瑞麒妆业的品牌认可度，都是他投入面膜的坚实后盾。拿什么与美即抗衡？李总列举三点：瑞麒妆业的持续增长、综合实力和良好心态。


为何重新启用“芙琳莎”这一品牌名？“其实叫什么名字无所谓，卖的好的品牌名，就是好名字。”李总开玩笑称，他最开始并不喜欢“瑞麒”这个名字，如今却销售火爆。“我对品牌名称并不挑剔，只要好记就行。品牌名只是一个符号，品牌做的多大，在于人的格局和野心。”很多企业做企业的第二品牌很少有做好的，原因是他们做第二品牌不可能像第一品牌那么用心。李总表示，瑞麒将会与众不同，不会丢失任何一方。芙琳莎面膜品牌投产，将跟瑞麒拼一拼。技术、营销投入、人才、方向和心态将会给芙琳莎杀出重围。
​
品牌营销策略：

一直以来，瑞麒妆业的决策者和团队都喜欢并擅长用数字和排名说话。这些数字代表的资金实力和品牌力，让掌舵者李总充满底气和信心：“2014年我们的目标是回款额增加80%，而按目前的势头，预计会增加100%。2015年，预计回款额还会再增75%。今年年底到2015年，我将投入1亿元用于芙琳莎面膜的产品研发及渠道相关费用，剩余利润，将用于为芙琳莎面膜投放广告。