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标题: Lx [IT经理世界]抓住“互联网原住民” [打印本页]

作者: jk5h69854 时间: 2011-11-14 10:14
标题: Lx [IT经理世界]抓住“互联网原住民”
刚走进位于清华科技园的办公室，杨宁便递过来一张颇为另类的名片，全黑的底色上印着一个醒目的暴力熊卡通图像，要不是看到斗大的“唔箜搜索”四个字，你很难将这张名片跟一家搜索引擎公司联系起来。

事实上，唔箜搜索并不是唯一一家把目光投向“90后”市场的公司。2009年年末，麦考林宣布旗下女装品牌EUROMODA推出更为个性化的全新子品牌产品系列PINKBYEUROMODA，目标就是争夺更为年轻的“90后”消费人群。2009年7月10日,ghd styler，摩根士丹利15岁的中学实习生马修·罗布森撰写的一份薄薄三页纸的报告，在发表的短短几天内，成为摩根士丹利历来阅读人数最多的报告之一，马修·罗布森本人也成为“自莱温斯基以来全世界最出名的实习生”。

而这份报告之所以引来无数的基金经理、公司总裁和财经媒体的好奇，原因无他，就是因为这是一份分析当今的青少年们也就是“90后”们是如何消费媒介产品的报告。人们相信，这份报告，正在影响着全球万亿数量级资金的去向。

是的，“90后”已经慢慢长大。近两年间，1990年出生的孩子们已陆续步入大学的校门,borsa gucci，可以预见，在不远的将来，“90后”们将成为商业社会的一股新兴势力，他们独特的生活方式将催生新的商机，引爆新的商业变革。而谁赢得“90后”，谁就能赢得未来。

杨宁为其第三次创业选择了一条看上去很难懂的“90 后”路线

“90后”的营销价值

“这个时代是一个细分时代，一个产品打天下的时代都已经过去了。”在向旁人解释面对谷歌、百度这样的搜索巨头，自己为何还要凑热闹的时候，杨宁总爱用这样的开场白。在谷歌、百度这样大而全的搜索引擎和搜房、去哪儿这样的垂直搜索之外，杨宁开创了第三种搜索引擎类别——针对特定人群的搜索引擎,Porte-Monnaie Monogram。

“特定人群对细分要求的结果是不一样的，以后会有男人的搜索引擎、女人的搜索引擎，或者不同的上班族搜索引擎。”杨宁用半开玩笑的语气说。而后进者选择一个细分化的定位绝对是一个让竞争对手只能“干瞪眼”的创意。“如果百度、谷歌突然年轻化了,Belstaff Jacket，名字变成火星文了，他现有的用户会疯掉，任何一个成熟的公司都不敢得罪现有的用户群体。大公司必须等市场成熟了，才敢大力切入。”杨宁分析道。

那为何在如此多的细分市场中选择了“90后”群体？“因为这个市场更容易抓。”杨宁说，“年轻人的群体是最有个性的群体，主流的搜索引擎偏偏不用，那些年纪大的人用惯了的东西不愿意换，自然也不容易抓,louis vuitton。”对新鲜事物的追逐决定了年轻人是最缺乏品牌忠诚度也最容易松动的一块市场,abercombie fitch。

事实上，以年轻人群体作为切入点，历来是很多新晋品牌借由“上位”的战略。上个世纪60年代，百事可乐便凭借“新一代的选择”的口号，展开对二战后婴儿潮出生的那拨年轻人的攻势，从而发起了对可口可乐的有力冲击。随着这拨年轻人逐渐成长为美国社会的中流砥柱，百事可乐也取得与可口可乐平起平坐的江湖地位。

由此，有专家分析，未来几年，中国“90后”消费力将是冲击性的，其程度将远远高于“70后”和“80后”。相比成熟的传统市场，“90后”市场显然是一片蓝海市场，他们对个性的标榜会造就出一批生产小众但高利润产品的企业。“就像苹果的电脑,sac chanel，销售额可能不是最好的，但是利润是高的。”杨宁说。

“90后”的影响力在互联网上表现得最为明显。从一出生就生活在电脑、手机、互联网的环境的“90后”，被哈佛大学法学院教授约翰·帕尔弗里称为“生于数码”（BornDigital），是第一代的互联网原住民。在中国也是如此。据中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计：中国18岁以下的网民达16.6%，网民中18~24岁的年轻人所占比例最高，为35.1%。而在我国以手机为终端无线接入互联网的7305万网民中，30岁及以下年龄段的人占到了86％。“90后”已经成为无线互联网消费绝对的主力军，这也是杨宁称唔箜搜索为“90后”搜索引擎的原因。

“90 后”已经成为无线互联网消费绝对的主力军，类似的情景今后还会在其他领域内重复上演

取悦“90后”

但同时，这些生于上世纪90年代的孩子又是让人“难以理解”的一代。企业只能捕捉到一些表面的现象：他们听iPod，玩PSP，在网上用“火星文”交流，喜欢Cosplay（角色扮演游戏），但难以把握他们内心的真实想法。马修的报告也颠覆了人们对“90后”的想象——可以理解，马修和他的同龄人对传统意义上的媒体没有什么兴趣，厌恶那些弹出式的广告和电视里的插播广告，但让人大跌眼镜的是，他们对Twitter这些Web2.0网站也并不热衷，马修本人就不用Twitter。说到底，企业似乎很难找到取悦他们的突破口。

“‘90后’是喜欢看图看视频的一代，是一个信息与娱乐并重的人群,chanel pas cher。”在杨宁看来，这是“90后”与上一代的显著不同,goyard。“比方说有个新闻事件，年纪大的人比较喜欢读文字，大篇幅的文字，但是‘90后’会说给我发张图吧，发个视频。”而从视频网站上“90后”们自导自演的五花八门的原创短片上也可以看出，“90后”的自我表达也不是文字的，而是影像的。

因此，娱乐搜索便是“唔箜搜索”的一个突破点。杨宁想出很多点子来吸引这些“90后”,borsa gucci。比如，为MP3搜索增加切歌功能，很多“90后”想找一首音乐的高潮部分做手机铃声，但又不想在网上不断地寻找所谓的高潮版，唔箜搜索就可以让用户设置一个开始和结束时间，或者按照歌词，将音乐切割成自己想要的版本下载。

用户还可以按照心情等类别选歌，无论是输入“超级无敌悲伤”、“超级无敌快乐”、“我快要毕业了”、“雷人”、“囧”还是“绵羊音”这样的关键词，用户都会搜出对应的歌曲；另外，把手机视频的同步下载变为异步下载，因为网页的格式和手机的格式是不一样的，所以在手机上无法做到视频的同步下载，用户可以发出申请下载某段视频，用1分钟到20分钟的时间，用户就能下载小到短视频大到电影、电视剧。

并不理性的“90后”消费群体，对产品体验有种近乎偏执的追求。大多数成熟的顾客对某样产品的选择是基于综合性价比的考量，而“90后”会因为一个细微的体验而摒弃某个产品，也会因为某种美好的体验而对某个产品产生无条件的狂热。

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